<转载>2018天然矿泉水或迎剧变,经销商选品须考虑这五点!

2018天然矿泉水市场关键词:升级与回归

结合2017年市场整体状况来看,在整体销量继续攀升的同时,升级与回归将成为2018年天然矿泉水行业两大关键词。首先,消费者需求升级,从安全饮水逐渐向健康饮水过渡,天然矿泉水成为越来越多人的选择。其次,天然矿泉水消费回归高性价比时代,一些价格虚高产品的生存空间被进一步压缩。业内人士认为,在升级与回归的主旋律之下,天然矿泉水市场找到了新的平衡点,呈现勃勃生机。



2018年,瓶装水市场仍将持续主流换挡节奏。一方面,3元以下、3元、5元~8元、8元以上四大价格带仍将占据较大的市场空间;另一方面,包装、水源、功效等卖点愈发被消费者重视,尤其是优质水源对应的高品质成为消费者选购天然矿泉水的重要因素。与之形成鲜明对比的是,一些价格虚高、缺乏内涵的产品市场份额进一步下降。

选品攻略:着眼五大层面,注重成长潜力

距离2018年全国春季糖酒会仅剩下不到三周时间,在处理尾货的同时,大多数食品经销商已将选品作为近期工作的重头戏。针对涨势明显却又纷繁复杂的天然矿泉水市场,经销商又该如何下手?业内人士认为,经销商选择天然矿泉水,需要着眼五个层面:包装、口感、价格、水源、理念。只有综合评价、理性选品,才能确保产品后期持续动销。

以2016年上市的雅客长白甘泉为例,经过一年半运作,产品五大优势逐渐被市场认可,成为拓展利器。


第一,包装优势。水滴形钻石瓶体,与国际著名工业设计公司意大利PET合作开发,先后获得四项国际包装大奖。第二,口感优势。顶级水源、顶级工艺,使雅客长白甘泉具备绵软甘甜,饮后回甘的特点,上市一年半已沉淀大量重度消费者。第三,价格优势。顺应天然矿泉水消费升级趋势,选择3元价格带,为矿泉水市场价格建腰。第四,水源优势。2017年,雅客长白甘泉水源地安德泉获得中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会发布的“中国优质矿泉水源”官方认证,成为目前长白山水系中唯一获此殊荣的品牌。第五,理念优势。与中国营销策划风云人物叶茂中合作,提出“早晨第一杯水”品牌理念,打造最佳区隔的情景策略,解决消费者“早晨想睡到自然醒,却不能睡到自然醒”的冲突。

据了解,2017年雅客长白甘泉销量同比翻了五番,依靠的正是产品策略精准定位和市场营销策略精准实施。从消费者第一眼看到的包装开始,雅客长白甘泉每一环节力求极致,迅速引发他们的购买兴趣,并通过一系列营销推广活动,最终让其成为忠实用户。

决战终端:更靠近消费者方为取胜王道

仅靠产品定位显然还不足以在激烈的市场竞争中脱颖而出,恰当的市场营销策略才是产品持续动销的助推器。在强调消费体验、注重与消费者互动沟通的今天,谁能更靠近用户,理解并满足他们的需求,谁才能赢得用户的心。这就需要食品企业制定并实施完备的品牌推广策略,通过线上、线下同步发力,打通品牌、终端、消费者这条动销纵贯线。


雅客长白甘泉对此深有体会。2017年,“无处不在”成为终端、消费者对这瓶3元水的最大认知。无论是高端财经峰会还是大众马拉松赛,无论是开学季还是圣诞节,雅客长白甘泉强势占位刷足了存在感。通过扎实稳健的终端运作,雅客长白甘泉在KA卖场、商超、便利店、网吧、烟酒店、火锅连锁店、高档4S店、商务酒店等渠道刮起蓝色旋风,成为2017年天然矿泉水市场增长幅度最大的品牌之一。

2018长白甘泉放大招:主题活动+一瓶一码

为了延续2017年的增长势头,雅客长白甘泉将在2018年继续强化品牌传播及地面推广。

第一,实施品牌聚焦策略。充分利用三大国家队品牌背书,统一价格、统一形象、统一思想,打造长白山矿泉水领袖品牌。


第二,加强主题推广。包括五一劳动节、端午节、七夕节等重要节庆主题,校园开学季、俄罗斯世界杯等热点活动主题,围绕KA门店、校园店、连锁便利店、流通旺点、社区超市等渠道,开展不少于4000场次消费者促销活动,深化消费者品牌认知。

第三,启动“一瓶一码”策略。雅客长白甘泉与国内一物一码智能大数据平台合作,从3月份开始,以三大品项为载体,结合贯穿全年的“开盖有奖”主题活动,中奖率高达100%。另外,雅客长白甘泉还将整合各类异业资源,配合主流渠道拓展进店,在旺季刮起长白甘泉促销风暴,不仅带动销量提升,还能与消费建立深度沟通,增强消费者的获取感,提升消费黏性。


雅客长白甘泉相关负责人表示,2018年,雅客一方面重点发力KA、校园、连锁便利、流通网点等主流渠道,巩固发展特殊渠道;另一方面强化样板市场工作,将现有区域做深做透。尽管天然矿泉水市场正处于风口期,但是雅客长白甘泉仍要尊重市场规律,对经销商负责,用水的精神做好每一瓶水。

天然矿泉水市场大门已经打开,雅客长白甘泉的财富拼图只差一块。成都春季糖酒会期间,雅客长白甘泉将在成都天府丽都喜来登饭店一楼商场B位、成都西部博览城4号馆4F101T/102T等你。经销商,你来不来?招商热线:18859988055