【转载】一线调查|秋糖会上新品如何选？他们这样说……
【转载自酒悦公众号】
雷军曾说过，“只要站在风口，猪也能飞起来。”可见抓住趋势的重要性！而糖酒会上从来不缺风口和商机，
今年在雅客的展位上，长白甘泉这款天然矿泉水异常醒目！上市仅仅6个月时间，便获得广大消费者和经销商的
一致好评。小编了解到，中高端矿泉水成为国内瓶装水市场中全新增长点，并正在形成一个崭新的蓝海市场。
而在市面上2元以下成包装水必争之地，鱼龙混杂且利润很低，另一方面高端矿泉水市场动辄十几二十元，脱离
实际的结果就是卖不出去，因此再这样的背景下雅客跨界重磅打造的战略新品——长白甘泉，定位3元水腰部价
格带！3元，让消费者喝到一款好水，也让经销商有利可图！
（为了能早点和经销商朋友见面，长白甘泉与今年的雅客烘焙新品系列先亮相于金源大饭店二楼B9，长白甘泉的独立主展厅在
福州海峡国际会展中心~期待20-22日与大家倾情洽谈哟~）
经销商选品更是选择企业，了解并认可企业的产品理念、经营理念和企业文化才能目标一致的走下去。
《道德经》老子曰：“上善若水”。用水的精神来做一瓶好水，用水的力量来做好每一瓶水，这是雅客操作长
白甘泉的初心，更是雅客能做好长白甘泉的内核驱动力。
小编在现场通过和雅客长白甘泉的总经理陈铧生进行沟通了解到了长白甘泉的“诞生记”：
在水源方面，雅客人四年全国各地不断的实地考察监测，最终锁定长白山，寻得这款好水；
在瓶身设计方面，为了更好的体现水的质感，采用米兰设计师的原创设计——水晶钻，颜值超高；
在样板市场的铺市初期，雅客从地推活动、消费者拉动、客户推动等层面开始，让消费者有更好的消费体验，润
物细无声般的深入人心，赢得口碑！
对于经销商来说，一个影响力大的品牌在市场上的推广难度会大幅降低。经调查，经销商普遍倾向于选择大品
牌，是因为其具备规范的市场管理模式、系统性的推广体系、良好的服务保障从而确保销量的稳定性和销售拉力！
雅客长白甘泉作为企业战略新品，在市场开发方面研究出了一套战略性的“日月星工程”：
“日工程”将大中原地区打造成为长白甘泉的利基市场，北上或南下之根；
“月工程”大力开拓华东、东北等区域市场，将这些省份区域打造为雅客开拓全国市场的“跳板”将长白甘泉
由区域品牌上升为全国著名品牌；
“星工程”其他区域，充分认可长白甘泉品牌理念，愿与雅客共进退的优质经销商，都将成为雅客星工程的重
点扶持对象。
“日月星工程”足以看出雅客对于长白甘泉的重视程度，这也就直接决定了企业在市场投放、政策扶持上的力 度。雅客初期给予经销商的各种支持足以看出雅客的诚意，诸如地推活动、高考赞助、线上线下整合营销，点 面结合等等，成功点亮星星之火，燎原之势已显。
同时学习快消品的操作模式。李总跟小编提到：“现在我们手里不缺产品，找的是能够让我们“心动”的产品！ 长白甘泉这款产品我能看到雅客十足的诚意和进军矿泉水行业的决心。同时，雅客作为一线的大品牌具有已有的 消费者积累，在快消品市场操作方面都很成熟，这是我做酒水渠道应该学习和补充的。” |
狂销10000件！
河南驻马店样板市场：5月份铺货开始，已经销售10000件长白甘泉，成功搭建辐射400多家高效网点的销售网络， 终端的动销以及消费者口碑直线上升，长白甘泉的市场模式打造初见雏形。 3个月，9次返单！ 福建泉州样板市场：代理雅客长白甘泉三个多月，因为产品在终端极受欢迎，所有动销顺畅，已经从雅客返单9次， 创造了自身新品的畅销纪录！ 雅客长白甘泉年初在全国范围内已经上市，半年的时间在河南、山东、福建等多地成功打造了样板市场，并在实践 中不断总结出来“树形象、夯基础、促销量”的市场运作“九字方针”！所以说，代理新品有风险，要想最大程度 的降低风险，经销商一定要了解下新品样板市场的表现情况，甚至要进行实地的考察，而以上这些成功的样板市场 就是最好的见证！
