【转载】华丽蝶变！进军矿泉水后的雅客，下一站将给市场带来什么样的惊喜？

最近，食业君的朋友圈被一瓶水刷屏了，无论是产品品质、瓶型颜值、品牌理念、价格利润均得到了圈内人士的高度评价。

原来它是——雅客长白甘泉！

看似一瓶普通的矿泉水，为什么会引起如此巨大的反响呢？

看看下面这张对比图，或许你能发现它的不凡之处：

雅客长白甘泉用“五好”重新定义水世界！

近年来，包装水市场出现的一系列现象表明，矿泉水这一充满生机的品类已经来到爆发的前夜：大量矿泉水品牌进入、大量媒

体广告投放、消费者日益增长的健康需求和每况愈下的生活环境的冲突……无论是大行业还是消费市场，都在呼唤一瓶品质有

保证、品牌有个性的矿泉水问世。雅客选择在这样的时机下进入，可谓“旱地逢甘露”。

雅客创办于1993年，一直秉承“始终走在前面”的发展理念，现已成为中国休闲食品行业的一大品牌。据了解，雅客涉水源于

其高层12年前的一次思想碰撞。经过多年的市场调研和论证，雅客终于在2012年正式启动矿泉水项目。经过三年缜密的规

划和组织，雅客成立全资子公司延边州宏雅矿泉饮品有限公司（以下简称“宏雅矿泉”），精心打造出“雅客长白甘泉”矿泉水

产品。据悉，宏雅矿泉可年产高品质矿泉水90万吨。

业内人士认为，“雅客”将成为“长白甘泉”的强大品牌背书，在休闲食品积累的强大资本实力亦是企业长期发展的保障。不仅

如此，历来重视市场建设的雅客，还将在新品拓市期间为经销商提供物料、人员、政策三大支持，再加上广宣支持、路演

活动等，让经销商看得见摸得着，极大的强化了渠道信心。

纵观未来矿泉水市场的发展趋势，品类之间的竞争必然是“山与山之间的竞争”。雅客长白甘泉的水源取自世界三大水源地之

一、素有“中国矿泉水之乡”之称的吉林省安图县。经权威人士鉴定，该水源水质具有低矿化度、高偏硅酸、口感佳的特点，

适合日常饮用。

好马配好鞍，为了让雅客长白甘泉有一款夺目的包装，雅客特别聘请了意大利米兰设计师，经过潜心研究设计出差异化的包

装，在不同的光照条件下发出特有的蓝色光芒。再配以荧光皇家蓝的瓶标设计，使其在货架陈列时非常醒目，具备高辨识度。

即便是整箱陈列，雅客长白甘泉白底红色图案的箱体设计与其他产品有着明显区别，能够适应各类终端的摆放，成为终端

店主的盈利利器。

随着矿泉水市场竞争逐渐加剧，来自长白山的矿泉水将成为强势品类，而“雅客长白甘泉”这一命名，体现了其对品类势能的

有力继承。

早晨起来喝一杯水更健康，是很多消费者都有的认知。对于都市白领来说，无法睡到自然醒更是一个巨大的冲突。在经济福

利和生活压力同时加剧的情况下，花三元钱让自己在清晨醒来时享受到一瓶优质的矿泉水，换来一天工作的好精神，这样超

值的消费体验何乐而不为？在诸多策划人士眼中，雅客提出“早晨第一杯水从长白山出发”的概念，不仅和现有矿泉水品牌自

说自话式的营销策略形成了有效区隔，更体现出雅客聚焦大多数消费者刚性需求的大情景市场战略。

▲长白甘泉广告片

由于认知度较低、市场不成熟，之前的包装水市场价格呈两级分化，2元以下的普通水和6元以上的高端水令消费者的选择难

度日益加大。伴随着消费升级，定价于腰部价格带的矿泉水品牌，将成为矿泉水新国标出台以后的受益者，这也是雅客

长白甘泉定价3元水可以锁定的巨大红利市场。

目前，雅客长白甘泉共推出350mL、520mL、4L三种规格，零售价分别为每瓶2.5元、3元、15元。其中520mL为核心产品，

毛利远高于市场平均水平，这是市面上大部分包装水产品无法达到的，雅客采用强有力的手段来稳定价盘，保证经销商的利

益，后者自然愿意推广。

这就是雅客长白甘泉，这就是真实的力量。

现在，雅客希望与你共赴长白甘泉水时代，你准备好了吗？请点击“联系我们”与我们取得联系。